黄建南：我是温州人 但另一方面我是台湾人

    美国商务部前助理部长黄建南，美籍华人，1945年出生于福建省，祖籍温州永嘉枫林。5岁时随家人赴台湾，毕业于台湾大同工学院，1969年进入美国康涅狄格州大学攻读企业管理硕士学位。曾任美国联邦商务部助理部长；美国民主党全国财政委员会副主席；美国加州州政府世界贸易委员会委员；美国华资银行公会会长。是克林顿执政时期，美国政坛上职务最高的亚裔人士，克林顿政府的“政治献金案”风波主角。还有中国书画研究院艺术委员黄建南，擅长山水油画、国画，其作品多次参加国内外各种展览并屡获大奖。

    演讲文字实录：

　　黄建南：尊敬的詹主席、陈市长、裘主任，各位老家的父母官，还有来自台湾的乡亲们，我可能要多一分钟的时间。虽然是15分钟，但是要多1分钟的时间，讲一点我自己的一些心态和感言。70年前我母亲怀我的时候，是在温州永嘉县枫林村的村里躲避日本人侵华，为了保护我躲在一个山里。就在那一年，1945年的时候，我的父亲驻军是在福建闽南的地区，在我没有出生的时候，父亲叫人把我们辗转带到了他军队的驻地，我就安然的出生了，所以我的名字叫黄建南，建是福建，南是福建的南部，我就不能改姓了。因为时代历史的问题，我们没有太多的选择，我父亲跟蒋先生做事，所以到了台湾。我是温州人，特别是温州的永嘉人，但另一方面我是台湾人。各位可以看到在介绍当中，高先生跟我在44年前在同一所美国大学念书，我们住在同一个宿舍里面，他的房间在我房间的对面。很有意思的事情，44年里，我们这次是第二次见面，第一次是在香港，四年里面，我到台湾去，刚好他在同样的地方吃饭，我也在那边吃饭，我就过去，我说学长，介绍了一下。没有想到那次见面以后，到今天我们又见面，真正没有刻意的安排，他不知道我来，他更不知道我是温州人，我也不知道他来。我到台湾去的时候不敢打扰他，这一段所有过程里高先生做了最主要的力量来为两岸服务。

　　今天给我一个题目，谈时尚的问题。时尚英文叫fashion，简单的意思任何的事情是比较受欢迎的一种模式或者款式。这个时尚的产业主要包括了服装，甚至我们的鞋子，甚至我们的化妆品，甚至我们要附带的一些包、手表、笔、眼镜、帽子。这领子一分，男的有，女的有，还有两性可以共同有，都不出问题的，都可以穿的，年纪大的有老的，中的，年轻人的，少年的，婴儿的，有正装，有内衣，有休闲装，各个领域太多的东西。还有季节的不同，春天的、夏天的、秋天的、冬天的，这个包罗万象，实在是很多的东西，这个产业是非常大的。

　　这里面如果就层次来讲，时尚的产业分成几种：第一个从原料的组成把它织起来，棉里面可以有尼龙丝，有一阵子非常受大家欢迎的，然后也有麻的，也有混纺的，这些是从原料着手的这个产业的包含量。第二个主要是做出形式来要有人制造，这里面就包括基础人，第一个是设计师，设计的人员；生产的人员，还有承包的人，这个东西就交给你去做，你去网络需要制造这个产业的，做纽扣的，做针线的等等，这个东西是一个很大的产业。下面一个就是零售的了，刚才高先生也讲过，传统零售业的要在店里买，今天有很大变化，电子商务的发展突然就突出了另外一个很快的行业，马云先生在纽约上市，让大家感觉到中国的市场无限巨大，但也带来了一些做传统行业挑战，怎么样应对这个新兴产业，因为年代的不同，老一代人对这个模式不是很重视，但新的行业和整合的事情，一些非常挑战的东西就出来了。第四个跟相关产业，做广告、营销推广的这些东西，这里面也有很多创意性的东西做出来。

　　下面讲一些简单的数据，时尚产业的数据，美国一年前的数据，我拿不到更近的数据。美国在购买整体时尚花的钱是2500亿美金，全球花在时尚的钱大概是12000亿美金，美国大概占了20%。意思是它只有全球4%的人口左右，它的消费占这个领域的20%，所以我们可以说美国是最大购买力的市场，也是我们大家不断争取希望能够在那里占一席销售的市场。另外一个数字，在这个领域里面有1/3是女性做老板。

　　昨天高先生讲，甚至有女性做男装，在中国也有。所以女性企业家在渐渐抬头。另外一个数据，在这个行业牵涉到很多中小企业，平均每年有20%的企业不见了，就是做不下去了，当然还有80%的企业继续存在。

　　下面这个数据很重要，我等下再引述回来。世界人口最近从60亿变成70亿，意思是还有10亿的人需要穿鞋子、衣服和做时尚的工作，意思是这个市场越来越大。我们要反思另外一个事情，为什么有的产业会做不下去，有的产业会继续做得最好。光是穿鞋子的东西，美国有一家公司叫耐克，不但做得全球最大，而且在道琼斯三十个工业也被选为指数之一。以前做这种鞋业的根本就进不去，都是大的制造公司，所以这个事情还要有人来做，市场也是存在，可以继续做得很好。

　　回顾一下台湾经济起飞的当中，看家本领是走中下游的产业，中小型企业。温州改革开放三十多年来也是在这个领域走在最前面，所以台湾和温州的模式有非常接近的地方。如果那个时候温州能放出来，变成独立的经济体来看的话，温州可以当做第五条小龙也不一定。

　　下面讲一下我们需要注意的问题。为什么同样做一双鞋，我们的鞋只卖几块钱，人家的鞋卖几百块、几千块。中国的手袋，绣花非常漂亮，可能几百块钱。但是国外的一些包，几万块钱，甚至要去抢着买。到了大的欧洲的店，一下买十个，二十个。在一些产业里面，有些是水平线的问题，尤其是在台湾做得比较辛苦，因为它是海岛，没有很多原料的供应，所以需要用脑子专著在制造业。所以投的原料没有，后面的市场要去打，这样的情况，不容易把台湾的经济做起来。今天的温州也是这样的情况，人家问你这双鞋5块钱可不可以做，你说可以。再过一年4块钱可不可以做，再过一年3块钱可不可以做，如果便宜点，可以多一点量，所以我们在总量上赚了更多的钱，但是单项的毛利越来越缩减。另外一个情形就是说，这个东西可以15天交货吗，如果可以交货给你多少量。下一次可以10天交货吗，如果可以给你做，如果不可以给别人做。经常在这种东西被压缩的情况下，在这样的情况下求生存和发展，这长期来说是不对的，现在反应的思维，现在除了水平线上的东西，我们有没有可能在垂直线上找一些新的路子来。我个人的定义是，可不可以在设计上掌握一个趋势？可不可以在品牌上掌握一个优势，可不可以在金融的运作上掌握一个优势，我想这些东西是我们未来需要努力的地方。不但是温州需要做的，可能台湾在这个领域还没有达到，但是台湾的情况要好一点。如果没有弄错的话，奥巴马夫人两任的就职典礼设计的晚装是我们台湾孩子做出来的，在这个领域已经创造出一些走俏人才，但是人才还是比较少，所以在市场上造成的冲击性比较低，到头来还是赚最辛苦的钱。

　　我再讲一个数字，根据统计数字，时尚产业里面公布前20家名单，最大的就是做箱包的，一年销售额是380亿，排二十名里面没有一个是华人企业家。很明显的是，在每一个20家企业里面都包含着我们的血、我们的汗、我们的泪，我们在做很苦的事情。这个东西是我们要继续努力，解决这个事情不能再去单打独斗，在我们这个人群当中要有优势来互补，就像高先生刚才讲的，不但是温州人跟台湾人合作，这个合作的模式可能要跳出一点，不是为温州市的经济做，不是为台湾省的经济做，而是为台湾全世界的人群和温商全球的力量合起来做，这就是不同的境界。

　　简单讲一下温州的优势，在阿克苏有3万到4万永嘉人，他们掌握了90%高纤维棉花产量。如果我们做时尚产业纺织的话，要怎么样做这个事情。台湾出去比较早，在南非、阿根廷比我们出去早，怎么样合作的问题。有些东西不单单我们温州人和台商可以解决，在金融领域虽然台湾做得比较好，可能香港人做得更好，怎么样容纳他们一起做这件事情，是我们需要考虑的一些课题，这是非常非常关键的，绝对不能自己来做。

　　我的时间到了，谢谢大家，祝这个大会成功，谢谢！

本文转自：温州网