名家指路

　　高孔廉(海峡两岸经贸文化交流协会最高顾问)：

　　对两岸中小企业创新合作，有四个建议。首先，中小企业要从价格竞争走向价值创造。价值创造，是指“从使用者的角度来看，产品或服务是不是具有创造价值”的一种观念。换句话说，所谓行销不再是指产品的行销，而要从行销产品走向行销价值，更多地考虑对消费者有多大价值。

　　第二是加强沟通。可以设立一个中小企业论坛，定期或者不定期地针对两岸产业合作、中小企业合作的相关问题进行沟通交流。

　　第三是运用互联网思维。如今是网络时代，中小企业要思考的是，怎么样找出要做的事，哪些事情需要我来做，做出来以后是否对双方有一些帮助。此外，文化创意产业非常重要。比如服装设计，台湾已经出现功能性的纺织品，而大陆在这方面有很多设计人才，怎样通过网络来快速反映需求，这是可以发展的走向。

　　金德本(大陆中小企业协会秘书长)：

　　随着大陆经济结构及产业结构调整升级，两岸产业合作将逐渐由制造业为主转向服务业为主，并朝着科技、绿色的方向发展。建议加强两岸中小企业在装备制造、现代服务和现代农业等领域的合作，大力发展产业集群，建设各类产业园区，节约资源、节能减排，走集约化发展的道路，推动两岸中小企业转型升级。加强场地、技术、人才、信息和资金等方面的创业保障，切实降低创业门槛和创业成本，探索建立科技成果转化的长效机制，形成完善的两岸中小企业创业孵化协同合作体系，提高中小企业创业的成活率、成功率和成长率。通过搭建科技研发、信息网络、文化创意、市场营销等方面的合作平台，利用各类经贸活动帮助中小企业寻找拓展商机的渠道。

　　黄建南(世界温州人联谊总会顾问)：全球视野下发展时尚产业、打造时尚城市，尤其需要注意这样的问题——为什么同样做一双鞋，我们的鞋只卖几块钱，人家的鞋卖几百块、几千块？看起来，是我们在总量上赚了更多的钱，但实际上，单项毛利越来越缩减。在这样的情况下求生存和发展，于长期来说是不对的。因此，有没有可能在垂直线上找一些新的路子，可不可以在设计上掌握一个趋势、在品牌上掌握一个优势、在金融的运作上掌握一个优势……这些都是未来需要努力的。再举一个例子：全球时尚产业前20家名单里没有一个华人企业。但很明显的是，20家企业里面都包含着我们的汗水。要解决“赚最辛苦的钱”的问题，要优势互补。所谓优势互补，不单是温州人跟台湾人合作，合作的模式还要“跳出一点”，即，不单从温州的经济或台湾的经济层面去合作，更要把台湾在全世界的人群和温商在全球的力量联合起来做。

　　李永萍(台湾文化创意产业联盟协会荣誉理事长)：时尚之都、创意城市，最后的核心都要归结于城市生活模式和生活体验感。这几年，大家觉得在台湾谈起文化创意没有障碍，是因为整个都市生活就是一个文创体验的概念。因此，温州和台湾如何在文创产业、时尚产业上进行有效对接，除了要有人才、平台、市场等条件和机制外，最重要的是，温州要在打造时尚城市的时候，真正让时尚深入市民的生活。也就是说，市民要有一种对时尚的需求和觉悟。世界上哪些城市称得上成功的时尚创意之都，其标准不是看有多少品牌，走多少成功的“秀”，而是人们如何表达自己的生活模式以及对时尚的理解。在台北，已经具有这样的文创之都生活模式，比如大家去诚品书店，就是去享受一种高质感的文创生活体验。同样的，温州有没有办法在某些区块打造出一种体验式、互动型的空间，把时尚的概念、品牌的概念、文创体验的概念展示出来？这不是工业的集聚，而是一个生活的场面，让市民能够轻松愉快地在里面感受生活，并对其生活追求有所提升。这样的空间，我们愿意和温州朋友一起携手打造。

本文转自：温州网